6月の抜粋（6/5より）
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個人は、物を大切にしたほうが良いですが、
会社は、物を大切にしてはいけません。
、
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「古いもの」は、持っていてもしょうがありません。
「使わないもの」は、いつ使うかわかりません。
さらには、「売れない商品」を会社に置いておき、
「捨てるのはもったいない。そのうち売れるのではないか」
などと考えるのでしょうが、
３年売れなかった商品は、
今後も売れる確率は限りなく０(ゼロ)に近いのです。
それなら、それを捨ててしまって利益を圧縮したほうが、
節税になるから、絶対！に得です。
だから、“思い切って”捨てちゃう。
さらに、捨てさせるのは、
“不良在庫を仕入れたヤツ”です(笑)。
わが社では、その昔、
オフィスコーヒーサービス(OCS)という事業をしていました。
夏にアイスコーヒーをたくさん仕入れたのですが、
売れなくて2,000個くらい不良在庫が残ってしまいました。
そこで、仕入れた担当者に、カッターを渡し、
2,000個をすべて切ってアイスコーヒーを流して、
捨てさせたのです。
そうしたら、翌年の残りは【20個】です。
“イヤな思い”をさせないと、人間は変われないのです。
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P.246 №1366(1189) 【不良在庫】
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思い切って処分する。
運転資金を圧迫し、金利増となり、
倉庫料の支払いで経費アップになり、売れなくなり、
廃棄処分で利益がなくなり、結果、皆さんの生活を貧しくする。
■書籍「改訂３版 仕事ができる人の心得」より
CCCメディアハウス刊
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わが社の小金井支店には倉庫があり、
今は、入って右側だけに棚がありますが、
以前は、左側にも棚があり、そこに
「ごみ処理」という商品が置いてありました。
「そのうちに売れる」と言っていたのですが、１年経っても２個しか売れず、
「そのうち…」と言いながら半年すぎても１個も売れなかったので
「全部、捨てちゃえ！」、さらに「棚も外しちゃえ！」
と指示をして、いっさい何も置けないようにしてしまったのです。
「いつか売れるだろう」は、半年たっても１年たっても、売れなかったのです。
社員のみなさん、
「在庫」＝「一万円札が積んである」と思って下さい。
その昔、第二支店の広いスペースに空気清浄機を積み上げました。
その金額は、なんと、5,000万円！
でも、5,000万円を積み上げただけでは誰も売らなかったので、
担当者ごとに割り振りました。
空気清浄機を島に分けて担当者名が貼ってあると、
他の人の島が減っているのがわかります。
(当時の)みんなが頑張って、すべてを売ったのが、
現在の収益につながっています。
ただ単に積んでおいたのでは、誰も売りません。
島に分けて、担当を決めれば、売るのです。
不良在庫になるかならないかは、仕組み次第です。
（ある朝の早朝勉強会にて）
参考：小山昇の実践用語集
（ビジネス用語CD・DVD）
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